ДЛЯ НАЧАЛА: Работать с административной панель надо на компьютере, а не с телефона.

Качественный и удобный интернет-магазин – это не только и не столько идеальная адаптация под устройства, хорошая вёрстка, функциональность и красота, сколько грамотное заполнение и красивое оформление карточек товаров. Именно от красоты и интересного дизайна карточек во многом зависят продажи.

Привлекательны они или нет, как хорошо оптимизированы и насколько грамотно сделано наполнение – именно это является основными критериями, влияющими на выбор потребителя. Если они заполнены безграмотно, то клиент скорее всего не будет разбираться что к чему и просто уйдёт к вашему конкуренту.

Если вы надеетесь на то, что кое-как заполненные карточки товаров с малопонятными короткими описаниями и размытыми фото будет достаточно для продажи вашей продукции, то сильно ошибаетесь.

Для того чтобы клиент, как минимум, остановил свой взгляд на предлагаемом вами товаре (не говоря уже о том, чтобы он его купил), вы обязаны продумать все нюансы и учесть особенности именно вашей клиентуры.

Действительно качественно заполненная карточка товара для интернет-магазина – это фактически целая посадочная страница. А вот как сделать карточку товара для сайта, которая придётся по вкусу вашим клиентам, как её продумать, оформить и оптимизировать, вы узнаете, прочитав данную статью.

Что собой представляет продающая карточка товара

Карточка — это страница с информацией о каком-либо продукте, детальное описание реализуемой продукции с различными функциональными элементами от кнопок «Купить» и «Поделиться в социальных сетях» до разделов с похожими товарами и доступными расцветками. Заполнение карточек товаров для интернет-магазина, как и их разработка, являются достаточно ответственной задачей. И в первую очередь стоит обратить внимание на то, какова цель карточки:

  • красивая карточка товара может привлекать клиентов на различных этапах покупки;
  • она может подтверждать мотивацию клиента (давать ответ на вопрос, для чего человеку нужно это);
  • карточка товара для интернет-магазина может как сфокусировать внимание клиента на продукте, так и уменьшить его отвлечение;
  • она может мотивировать клиента к определённым действиям;
  • карточка может отвечать на вопросы клиента и придавать ему уверенности (должно появиться понимание что это именно то, что человек так долго искал).

Согласно исследованиям маркетологов, большинство покупок совершается бессознательно, после того как получен ответ на вопрос: «В чем моя выгода?» и «Для чего это мне?». Если клиент после знакомства с карточкой товара получает ответ на этот внутренний вопрос, то он с высокой долей вероятности купит предложенную вами продукцию.

Так на что же стоит обратить внимание при разработке и заполнении карточки товара, каковы основные маркеры, дающие ответ на этот внутренний вопрос? В первую очередь это УТП или уникальное торговое предложение. Суть данного понятия заключается в том, что ваше предложение должно разительным образом отличаться от предложений конкурентов. Эффективное УТП:

  • чёткое и конкретное – без двусмысленностей и лишнего;
  • необычное и уникальное – выгода, на которую рассчитывает клиент, должна быть уникальной, её не должно быть у конкурентов;
  • должно иметь эффектный и эффективный посыл – ценность реализуемого вами продукта должна вдохновлять клиента на приобретение товара.

Суть УТП – это воздействие на эмоциональную сферу покупателя, подкреплённое разумными доводами послание должно пробуждать в человеке искреннее желание купить, обладать, вызывать только положительные эмоции. Итак, после того как мы определили цель разрабатываемой карточки и разобрались в основах УТП, самое время разобраться с технической частью – как должна выглядеть страница товара?

Как правильно оформить карточку товара. Рекомендации и нюансы

Не будем сосредотачиваться на таких элементарных вещах, как хорошие фото продукта или понятное и грамотное описание. Все это и так понятно. Вместо этого мы рассмотрим важнейшие нюансы SEO карточки товара, обратив внимание на которые вы не только создадите уникальное торговое предложение, но и сделаете шаблон странички, отличный от конкурентов – яркий, запоминающийся, качественно оптимизированный и мотивирующий к покупке. Кому-то эти пункты покажутся мелочью, но именно они сделают из обычной продающую карточку товара. 

Итак, рекомендации будут следующими:

  1. Информативность и грамотность. Недопустимы орфографические и синтаксические ошибки, стилистические проблемы и жаргон. Проверка качества текста доступна в сервисах Главред, Орфограммка и Тургенев. Даже без инструментов проверки понятно, что таких текстов на сайте быть не должно.
  2. SEO-оптимизация. Добавляйте в описания необходимые ключевые слова в нужном количестве, при этом следите за отсутствием переспама, понятностью и естественностью текста. Проверить качество оптимизации текстов можно с помощью текстовой аналитики Serpstat.
  3. Оригинальность. Избегайте как сухих шаблонных, так и неаргументированно восторженных описаний, чтобы мотивировать пользователя стать покупателем.
  4. Большую роль в решении совершить покупку играют качественные фотографии и видео-материалы. Добавляйте фотографии товара в различных ракурсах. Не поленитесь сделать качественное фото вашего товара.

Заключение

Оформляя шаблон карточки товара, учитывайте следующие моменты:

  1. Составляйте подробные, грамотные, оптимизированные и понятные описания товаров. Поставьте себя на место потенциального покупателя и продумайте, какую информацию он хотел бы получить перед совершением покупки.
  2. Используйте достаточное количество фото- и видеоматериалов, демонстрирующих особенности товара. Используйте нормальные фотографии, а не "любительские с телефона".
  3. Используйте эффективные функции сайта - рекомендации товаров к покупке, комплекты товаров «Вместе дешевле», отзывы и рейтинги.
  4. Будьте на связи с клиентом - используйте онлайн-чат, отправляйте письма с информацией о поступлении нужного товара либо акционном снижении его цены.
  5. Анализируйте карточки товаров, думайте какие изменения нужно внедрить на сайте.

Рекомендуем прочитать информацию по поводу категорий товаров здесь

Желаем успехов!